行業動態

濟南市天橋區的濼口服裝城,是江北第一大服裝商貿市場,目前各類經營商戶總計2800余戶,年銷售額150億元左右,納稅額超1億元。2023年成為濟南市唯一獲評山東省商品市場轉型升級示范基地的市場。經過對市場持續多輪次走訪,濟南農商銀行制定服裝商貿客戶綜合金融服務方案,并針對市場內客戶的不同經營狀況和金融需求,為客戶“量體裁衣”推薦專屬金融產品,滿足其多樣化的金融需求。截至目前,該行對洛口服裝市場累計授信600余戶,金額1.35億元,用信415戶,金額9600余萬元；辦理聚合支付、聯合收單等收款服務820戶。

　　為更多經營商戶備足“御寒冬衣”

　　“太感謝您了,王經理,我的‘濟擔-信心提振貸’兩天就批下來了,真是解決了我的燃眉之急啊!”洛口服裝市場的業戶劉鵬激動地說。該客戶在洛口服裝市場經營多年,今年為提升業績計劃更換一個服裝品類,在將原有存貨打折處理后,自有資金還是不足以購進新貨。由于還要持續支付店鋪房租,經營面臨巨大壓力,于是他便聯系了來店里走訪過的濟南農商銀行客戶經理。客戶經理在了解到其經營情況和實際困難后,立即上門進行了調查,制定融資方案,推薦了利率優惠還享受財政補貼的“濟擔-信心提振貸”,幫助其順利渡過難關。

　　為需求多樣客戶打造“科技外衣”

　　鞋帽商戶張國棟大哥是濟南農商銀行的聚合支付商戶,還是該行社會化營銷系統的“合伙人”。張大哥在市場經營多年,自己的經營貸、消費貸、按揭貸都在濟南農商銀行辦理,用他的話說“掃一下‘陽光辦貸碼’,即可實現秒批秒貸,方便快捷”。

　　隨著經營規模逐漸擴大,店鋪實現提檔升級,成立了小型“直播團隊”進行網上銷售,于是張大哥又在濟南農商銀行辦理了代發工資業務和“低息助薪貸”。現在,店里所有的資金劃轉和賬務,他自己用電腦和手機點幾下就能搞定。

　　為潛在發展客戶披上“金色嫁衣”

　　客戶陳娜女士的公司以銷售品質潮流女裝為主,除了給濟南市各大商場和專賣店供貨,還有很多外省的固定經銷商。近期外地經銷商回款不及時,或是大量使用承兌匯票付款,使得陳女士的資金鏈變得異常緊張。該行客戶經理在了解客戶實際困難后,通過內外勤聯動,以極高的效率為陳女士辦理了大量票據貼現,同時推薦了“應收賬款質押貸”,迅速將客戶手中50%的應收賬款轉變為信貸資金。

　　針對洛口服裝市場內有部分年銷售額在1000萬元以上、規模較大的頭部經銷商,該行通過打造“銀企會客廳”,與客戶搭建溝通新平臺,提供政策解讀、銀企對接、國際貿易等多項服務,努力解決企業發展中難點、堵點,為優質潛力和快速發展客戶披上“金色嫁衣”。

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